每一個成功者都有一個開始;勇于開始,才能找到成功的路。
在我們的一貫印象中,客服是一個只需要打電話、接電話,處理客戶投訴的活,其實不然,我們的百度客服,不僅要處理客戶賬戶的所有問題,還要拜訪客戶、維護客戶的良好關(guān)系。
夏佩佩,一位來自百度客服部VIP組的客服人員,她以良好的業(yè)績,獨占近幾個月的排行榜首。但她并沒有因此而驕傲,笑容靦腆的說:“也就今年的業(yè)績還好的”
作為一名百度客服,夏佩佩她已有兩年多的工作經(jīng)驗,在對待客戶交流、解決客戶疑難問題上,她有一套自己獨到的見解?!拔覍蛻艉堋瘍础?,只有兇了客戶才會聽你的?!彼@樣告訴我們。其實,這個“兇”是掌握分寸,是要在很好的把握客戶的心理后,因人而異的“兇”。當遇到態(tài)度十分強硬的客戶,適當?shù)摹败洝笔怯斜匾?,這樣才能更好的與客戶拉進距離,建立良好的關(guān)系。
除了“兇”,夏佩佩她在拜訪客戶上,也盡可能的每個客戶都能拜訪、每個客戶都能照顧。她曾經(jīng)拜訪過一個公司地址十分偏遠的客戶,在鄭陸, 幾十公里的車程,她輾轉(zhuǎn)一個下午,才結(jié)束拜訪。因為她是第一位前往拜訪的客服,因此與客戶建立了良好的關(guān)系,增加了客戶對她的信任,客戶往后的每次續(xù)費、問題解決,都來找她。
業(yè)務(wù)上盡可能的幫助客戶,生活上還能時常關(guān)心,這是一個客服的優(yōu)秀品質(zhì)。她嘗試著與客戶成為朋友、互相添加微信,關(guān)注客戶的生活動態(tài)。導游專業(yè)出身的她,總能在生活上給予客戶一些幫助。當她看到有客戶外出旅行、或者出差,總會分享一份出行攻略給客戶,讓客戶倍感信任。
這就是夏佩佩,一個有著自己的目標,穩(wěn)步前進的女孩。無論是在生活還是工作中,夏佩佩她總是以百倍的耐心和細心來對待,總是能很好地完成領(lǐng)導安排的任務(wù)、朋友同事要求的幫助。
每一個成功者都有一個開始;勇于開始,才能找到成功的路,我們相信,這僅僅是夏佩佩她的一個開始,她的明天將會更加精彩,輝煌。